Производитель семян
Пн-Вс с 9:00 до 21:00
Вызовы рынка
С какими вызовами сталкиваются торговые сети сегодня?
- Фрагментация рынка, "размазывание" покупок потребителем по разным каналамПокупатели категории возраста 60+ в течении года приобретают товар на 10-15 площадках/каналах. Моложежь 18-25 лет в течении года совершает покупки в 25-40 (!) различных каналах.
- Ценовые всплески заставялют покупателя сохранять рациональную моделль потребления
- Тренд на сбережениеОбщий объем вкладов физлиц на счетах и депозитах в банках - более 55 миллардов рублей. Высокая ставка банковская ставка "перетегивает" ресурсы на себя, особенно из сегментов с высоким средним чеком
- E-commerse давит на офллайн-торговлю своей "бесконечной полкой"Как следствие снижение покупательского трафика и среднего чека в традиционной рознице. Особенно в категории нон-фуд товаров
- Врзможности текущего законодательсва. Де-факто маркетплэйсы - это "торговая сеть по предзаказам". Но с более выгодным налогообложением и более низкой себестоимстью товара, чем у торговой сетиПокупатель получает товар дешевле и быстрее, чем из традиционной розницы
- Пестрая регионализация спроса в разных регионахТо, что показывает яркие продажи в одном регионе, может быть не востребовано в других.
Примеры: региональное пиво, мороженное, вода, напитки; локальные производители различных товаров - Миниатюризация форматов магазиновРост количества и сегментов магазинов с узкой специализацией ,включая формат "магазин у дома"
- Растущая ценность сохранения времени покупателемПоехать в условный ашан в воскресенье перестало быть ценным. Востребованы продукты/услуги, дарящие эконмию времени
- Высокие требования и ожидания покупателя к уровню сервиса в магазинеПустая полка в магзине уже сильно бесит. (Покупатель "избалован" бесконечной онлайн полкой) Уже нет возможности неэффективно планировать товарный запас и доступность в магазие
- Беспрецедетно высокая ключевая ставка ЦБКак следствие "недовложенность" в новые производства/реконструкцию оборудования производителями. Развиваться на заемных средствах практически невозможно
- Рост заработных плат линейного персоналаДефицит, подорожание и более долгий период закрытия вакансий линейного персоанала сетью
- Сложности с импортомПлатежи контрагентам заграницу, а также цепочки поставки товара стали более длинными и более дорогими
- Рост тарифовНа ж/д перевозки, рост цен на логистику, рост тарифов на газ - приводит к увеличенрию роста стоимости товаров. И все более "заставлять" потребителя прибегать к сберегательной стратегии - депозиту в банке под высокий банковский %
- Демографичекие проблемы, старение населенияПрогноз к 2030 - минус 2-2,3 млн.человек vs 01.01.2012. Самая многочисленная возрастаня страта - это покупатели 60 лет плюс = 35 млн. человке
- Измененение демографической сторуктры и модели потребленияКоличество домохозяйств из 1 человека УДВОИЛОСЬ за 10 лет (14,0 млн. в 2010г и 28,5 млн. в 2023 году). Что приводит к изменению структуры спроса и потребления. Готовая еда (сервис) - растущий тренд
Как отвечать на эти вызовы? Какие ВОЗМОЖНОСТИ есть у торговой сети?
Вчера можно было просто идти. И находиться в группе лидеров. Не факт, что если сегодня-завтра уже бежать, то лидерские позиции сохраняться. Выиграет тот, кто лучше всего понимает своего потребителя, кто соответствует его ожиданиям. Кто сможет найти точки, где можно переигрывать растущий рынок ecommers. Кто сможет объяснить покуапателю какую эмоцию и какой сервис он сможет получить в вашем магазине.
К счастью, такие точки есть.
И при всех сложностях и вызовах, мы видим покупателя, который зарабатвыает. И который хочет ярких новинок и удовольствия от покупок.
К счастью, такие точки есть.
И при всех сложностях и вызовах, мы видим покупателя, который зарабатвыает. И который хочет ярких новинок и удовольствия от покупок.
Точки роста офлайн-торговли
- Снижение издержекКросс-докинг, сборка помагазинно/пофарматно силами производителя
- Повысить скорость складских операций и доступности товара, экономия на складском персоналеСтойки, стойки-препак, стикерование, мерчендайзинг от производителя
- Персонализация программ лояльностиУйти от полной прозрачности цен (ценовых войн с конкурентами). Посредством создания уникального ценностного предложения для своего потребителя
- Продуктовая дифференциация, партнерство с производителемВыделить себя на фоне конкурентов с помощью уникального ассортимента
- Иметь адаптивную матрицу, отвечающую ожиданиям вашего потребителя
- Испоьзовать растущие рынки и восходящие тренды, быть гибким здесь и сейчасРастущие сферы: ЗОО-товары, продукты "без чего-то" (сахар, глютен и др.), продукты экономящие время, линейка "для удовольствия", домашнее выращивание, товары для спорта и туризма, др.
- СТМ
- Сезонная мелкоштучка - это "доллары со скидкой"Эффективный инструмент маркетинга и роста трафика
- Семенной бумажный пакет - это возможный носитель вашей рекламы и ваших смыслов, а также реализации промо с заданными целями (вкладыш в пакет)Рост прибыли. Пенетрации чеков. Кросс-продажи в смежных категориях. Дифференциация продуктом. Положительные эмоции для покупателя.
- Комплексная поставка садовой сезонки "под ключ"Семена/Микрозелень + Гладиолусы + Посевной Материал + Тюльпан на 8 Марта + Пластиковая Тара.
Вы экономите за счет широкой линейки/большого конракта + сохранении времени на администрировании с одним поставщиков, сервис "одного окна".
Гибкое партнерство ‘Торговая Сеть + Производитель’
Позволяет конкурировать с набирающим обороты направлением E-commers